Cara Memanfaatkan Gaya Hidup Konsumen Anda

Read Time:4 Minute, 15 Second

collarcityrecords – Ingatkah Anda saat-saat ketika semua yang harus dilakukan sebuah merek untuk menarik perhatian kita hanyalah menayangkan iklan yang emosional yang membuat kita bergegas ke toko untuk membeli produk yang diiklankan? Pikirkan tentang pertama kali Anda melihat iklan Cadbury yang menampilkan gorila yang menabuh genderang diiringi lagu Phil Collins atau iklan Apple tahun 1984 yang diputar selama Superbowl. Iklan-iklan ini berbeda, dan masih diingat hingga hari ini. Namun, meskipun membuat iklan yang menarik dapat dilakukan dengan mudah, konsumen sudah mulai bosan dengan iklan dan upaya pemasaran tradisional yang terus meyakinkan mereka untuk membeli satu produk demi satu produk. Jadi sebagai pemasar, apa yang dapat Anda lakukan secara berbeda untuk tetap memikat pelanggan Anda saat ini?

Memanfaatkan gaya hidup konsumen dan memasukkannya ke dalam upaya pemasaran Anda.

Ada banyak sekali kebisingan di luar sana dalam bidang periklanan dan pemasaran ; jika Anda ingin menonjol dari yang lain , Anda perlu menciptakan aura yang memikat di sekitar produk Anda alih-alih menjadikannya sebagai produk yang ‘wajib dimiliki’. Buat konsumen ingin menyertakan produk Anda dalam kehidupan mereka alih-alih menyuruh mereka melakukannya. Siap untuk mempelajari caranya? Baca posting blog ini untuk informasi lebih lanjut.

Pertama, apa itu gaya hidup?

Pada hakikatnya, gaya hidup adalah cara di mana perilaku didasarkan pada serangkaian minat, aktivitas, budaya, pendapat, atau karakteristik lain yang membedakan sekelompok orang dari yang lain. Selain unsur-unsur yang disebutkan di atas, unsur-unsur gaya hidup juga dapat mencakup:

Norma sosial
Lokasi
Bekerja
Demografi
Kesehatan dan Kebugaran
Agama dan Spiritualitas

Di mana pemasaran gaya hidup masuk?

Bila Anda memasukkan pemasaran ke dalam campuran, pemasaran gaya hidup adalah pendekatan pemasaran di mana suatu merek menghubungkan dirinya dengan cita-cita, nilai-nilai, dan aspirasi dari target audiens yang telah diidentifikasi. Bila ini terjadi, merek gaya hidup muncul dan menciptakan gagasan bahwa penggunaan produk atau layanan mereka membawa target audiensnya lebih dekat dengan aspirasi mereka dalam hidup atau gaya hidup yang ingin mereka jalani.

Pikirkan tentang merek-merek mewah , dan bagaimana pembeli barang mewah saat ini membeli barang-barang ini sebagai perpanjangan dari apa yang mereka hargai dan cita-citakan dalam hidup mereka sendiri. Pelanggan ingin terlibat dengan merek-merek yang memiliki identitas serupa dengan mereka, khususnya melalui nilai dan minat. Jadi, ketika sebuah merek memiliki serangkaian nilai dan minat tertentu yang selaras dengan serangkaian nilai dan minat serupa milik pelanggan, pemasaran gaya hiduplah yang berperan.

Apa itu segmentasi gaya hidup?

Setelah Anda memahami berbagai gaya hidup konsumen, kini Anda dapat mengelompokkan konsumen tersebut menurut gaya hidup mereka. Ini dikenal sebagai segmentasi gaya hidup .

Daftar isi

Sebagai pemasar, Anda dapat menggunakan segmentasi gaya hidup untuk menyelaraskan merek, produk, dan layanan dengan lebih baik menurut gaya hidup konsumen yang berbeda. Saat Anda mengelompokkan konsumen menurut gaya hidup mereka, hal ini dapat membantu menciptakan pesan merek yang lebih baik seputar produk atau layanan Anda karena Anda mempersonalisasikannya menurut setiap segmen gaya hidup.

Pertimbangkan merek gaya hidup, Red Bull sebagai contoh dan bagaimana slogan mereka adalah “Red Bull memberi Anda sayap.” Minuman berenergi ini memiliki strategi pemasaran dan periklanan yang ditujukan kepada orang-orang yang suka berpetualang, yang menghargai hal-hal ekstrem dan membutuhkan “sayap” untuk membantu mereka. Red Bull telah berhasil memposisikan diri mereka, dan merek mereka, sedemikian rupa sehingga rasa takut tidak ada dalam kosakata mereka dan mendatangi tempat-tempat yang menjadi tujuan pelanggan mereka adalah bagian dari rencana.

Dengan memberikan perhatian yang cermat kepada pelanggannya, dan meluangkan waktu untuk mempelajari lebih banyak tentang mereka, Red Bull telah berhasil menjadi tidak hanya minuman energi terbesar di dunia tetapi juga merek yang menjual gaya hidup yang memacu adrenalin, yang merupakan inti dari kesuksesan yang telah dilihat Red Bull.

Mengapa segmentasi gaya hidup penting?

Prinsip dasar segmentasi gaya hidup adalah semakin Anda memahami gaya hidup konsumen, semakin efektif strategi pemasaran dan komunikasi Anda bagi konsumen. Personalisasi adalah kunci di zaman sekarang dan bagi merek dan pemasar, penting untuk memberikan pengalaman yang dipersonalisasi kepada konsumen, bersama dengan produk dan layanan yang lebih baik yang akan memenuhi kebutuhan mereka. Beberapa cara yang dapat Anda lakukan untuk melakukan segmentasi gaya hidup konsumen meliputi:

Minat dan preferensi konsumen
Demografi konsumen
Opini konsumen
Pendapatan konsumen
Aktivitas dan hobi konsumen, dan berapa banyak waktu yang mereka habiskan untuk setiap aktivitas dan hobi tersebut.

Mengapa Anda harus mempertimbangkan pemasaran gaya hidup?

Merek seperti Red Bull, Nike, Apple, dan sejumlah merek gaya hidup lainnya, semuanya telah meraih kesuksesan karena pemasaran gaya hidup yang efektif. Merek-merek ini meluangkan banyak waktu, penelitian, dan sumber daya untuk memahami gaya hidup pelanggan mereka, dan pada akhirnya, menuai semua hasil yang sesuai.

Yang membuat pemasaran gaya hidup efektif adalah mengetahui dengan tepat siapa yang perlu Anda targetkan. Dari pelanggan yang ingin bertualang dengan Red Bull, hingga mereka yang siap untuk “Lakukan Saja” dengan Nike atau “Berpikir Berbeda” dengan Apple, keberhasilan pemasaran gaya hidup terletak pada pemahaman apa yang mendorong pelanggan Anda, dan nilai serta perilaku yang menginspirasi mereka dalam hidup.

Jika Anda ingin membuat strategi pemasaran gaya hidup di sekitar merek Anda, pastikan Anda telah mendefinisikan dengan jelas jenis gaya hidup yang ingin Anda jual, dan Anda telah melakukan penelitian yang diperlukan sebelum Anda menghubungkan definisi gaya hidup itu ke dalam cerita merek Anda.